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周鴻祎 下個風口就是物聯網
時間:2015-08-31 11:03:56    來源:中國科技網    科技首頁    

 雖然中國互聯網行業發展非常蓬勃,大家也聽到很多都是巨頭的東西,跟你沒啥關系,互聯網有這個發展其實更多的不在于創新,更多的是在于人口紅利,因為我們有全世界最多的手機用戶,所以很多很簡單的生意模式只要有這么多用戶一嫁接,也會產生很多高水平的公司。YVk中國企業家聯盟網

一個更讓人激動的創業時代會來臨,很多創業者感慨中國互聯網已經逼近,過去是把你咬死,現在是把你吃下去,它壟斷了更多的用戶和流量。現在中國已經有十億手機用戶,所以我們一定要站在現在看未來,我覺得最大的機會是什么?YVk中國企業家聯盟網

試想,就算每個人平均有1.5部手機,中國未來也最多就是15億手機的保有量,電腦可能就是6億臺,這些事情都確定。但是我告訴大家,如 果未來你們想象你的家里所有的家電,你戴的眼鏡手表,包括你能看到想到的任何設備,如果都是一個不叫手機的手機,內部可能都是基于安卓的一個智能系統,并 且都利用4G或者WIFI網絡跟云端連接起來,那么五年之內中國應該會有兩百億臺設備連到互聯網上每天都會產生巨量的數據。所以我認為真正的大數據時代還沒有來臨。YVk中國企業家聯盟網

你想一下未來在這個機會中,包括重塑產業和重新發明,這里面會有巨大的機會。我看到有一個美國學者寫了很多書,我很認同他一個觀點,他說今天你重新發明, 你看到了任何硬件設備做兩件事,第一是把它智能化,第二是把它連接互聯網,其實還有一個就是云端化。所謂云端化就是很多控制邏輯的人工智能,很多處理是在 云端,通過大數據的方式來進行處理,那么這里面會發現很多現有的行業都被去重塑或重新改造,所以我覺得這是有巨大的機會。YVk中國企業家聯盟網

很多人在談機器人,談自動駕駛,其實我們都期望人工智能技術有多么大的發展,但是實話說傳統的人工智能技術一直沒有太大的進展,最近機器翻譯在語音識別, 人臉識別方面取得很多重大突破,倒不是傳統的人工智能,而是由于有了大數據,當我利用海量的數據來進行分析的時候,你會發現很多傳統人工智能的問題,其實 是利用大數據來得到的。我覺得對各位來講這可能是一個新的互聯網,1.0是PC互聯網,2.0是移動互聯網,3.0可能是把這個互聯網變得無處不在,所謂說的IOT,這是一個巨大的機會。YVk中國企業家聯盟網

但是這個巨大的機會里面其實也蘊含了很多挑戰,現在全中國很多特別是做傳統實業和制造業的公司,我們容易給它掛一個標簽叫傳統企業,他們可能也看到了巨大 的機會,但是他們怎么來迎接這個挑戰,而不是說被互聯網所顛覆?因為互聯網現在對很多行業和產業都表現出了一種強大的先破壞再建設的力量。其實很多行業已 經被互聯網所顛覆了,所以大家現在都有一種互聯網焦慮。YVk中國企業家聯盟網

如果你僅僅是利用了互聯網的技術,這個只是第一步,第二步你如果僅僅是利用了互聯網這種營銷,去越過傳統渠道去銷售產品,這也是利用互聯網的一個初級階段,它是利用互聯網的戰術,而不是戰略。YVk中國企業家聯盟網

如何讓企業真正從經營思想,從哲學上,從道上能真正變成一個符合所謂互聯網思維的企業,怎么做到互聯網創新?YVk中國企業家聯盟網

第一,當轉型互聯網時,硬件不光是互聯網公司的事情,在新的浪潮下,互聯網硬件公司一定要緊密合作。當你要做互聯網 硬件,首先要有用戶至上的概念,這個話題好像很老土,但在傳統行業里是沒有用戶這個概念的,過去是客戶的概念。其實天底下沒有復雜的生意,我做這個東西賣 給你了,你向我付錢這種買賣就完成了。但是互聯網這種觀念還是要改一下,為什么?你提供的有些服務和功能,用戶未必會向你付錢,你也要為客戶做好服務。你 要想擴大影響力,不能一上來只是看著那些可能向你掏錢的人,因為賣硬件不可能一下子中國十億人都買,可能一開始幾十萬人買,但是那些即使不向你掏錢或者沒 有購買你產品的人他們怎么跟你建立聯系呢?這是你應該考慮的問題。YVk中國企業家聯盟網

在互聯網上真正吸引你的粉絲和用戶,雖然這些人不是你的客戶,首先要有用戶,然后才有客戶,這是互聯網里的一個基本規律。YVk中國企業家聯盟網

第二個更重要,如果你要想真正轉型成互聯網企業,提供一個服務,你的用戶跟客戶之間要轉變成用戶之間的生意,不能是一錘子買賣。真 正互聯網講究的用戶關系是說你下載了我的軟件,生意才剛剛開始;你拿到了我的硬件,我們倆的關系才剛剛開始,我怎么通過這個硬件能提供持續不斷的服務,最 后把這個用戶變成我的黏性用戶,這對很多企業是個挑戰。這個關鍵詞叫體驗,體驗為王。如果消費者拿到你的產品不能夠感同身受,消費者原來會為你這個買單。 在互聯網里,用戶的感知是最重要的。YVk中國企業家聯盟網

第三個很重要的關鍵詞叫免費。互聯網里最可怕的武器就是免費,免費也是最難學的武功,免費是一個雙刃劍,把免費用好了可以幫助你快速前進。但是用不好,互聯網很多公司被免費所顛覆。YVk中國企業家聯盟網

其實免費在互聯網里可以建立一個正常的商業模式,因為通過免費可以迅速地積累大量用戶,有用戶做基礎,在互聯網能找到很多方法把用戶變現。相反沒有用戶的基礎,在那兒談B2C,B2B,這都是想象。YVk中國企業家聯盟網

很多大眾化產品的硬件,覺得免費也會是一個可能的顛覆,也就是說硬件免費。有兩層含義,第一個就是當你的硬件按照摩爾定律成本非常低的時候,你發現說如果 你送這個硬件,你能拿回的硬件的UP值比用戶成本高,比如在電信里存話費送手機,它實際是一種非常極端的硬件免費。谷歌原來在日本做過一個試驗,谷歌為什 么原來做安卓,他們發現如果把安卓手機的成本假設做到一百美金甚至更低,他們在日本發現說如果你發給用戶,如果這個用戶堅持用一年在這里面他只要用了谷歌 的搜索,用了谷歌的地圖,看了谷歌的視頻廣告,也玩了谷歌里的游戲,大概在日本消費能力比較強,每個用戶的UP值是高于一百美金的,所以這意味著送硬件成 為可能。YVk中國企業家聯盟網

但是對絕大多數企業來說大家覺得你別忽悠我了,我們一送就破產了。還有一種硬件免費就是硬件按照成本價來進行銷售,也就是說硬件本身賺利潤,不太可能。我 認為現在競爭非常激烈,然后所以很有可能你不要再期望硬件能做一個高額的利潤,它的利潤一定會是降低的。我講的是大眾化大眾消費產品,所以你看這些年什么 都漲價了,只有電腦、筆記本、手機是性能越來越強,然后價格越來越低。所以今天我們很多創業公司做了硬件你要開始做一種考慮,如果你不這么做,你的競爭對 手有可能這么做,這樣的話如果你不能去應對這種免費帶來的商業模式就會很可怕。YVk中國企業家聯盟網

當年在免費里吃虧最大的公司叫金山,金山董事長又是雷軍,所以雷軍同學從這個吸取教訓,其實小米就是硬件免費的例子,并不是硬件免費送,但是硬件非常微薄 的利潤。小米在剛推出的時候在很長時間推出雙核1999,我認為沒有對手,做生意最好玩的就是沒有對手,然后任何手機廠商做了同樣的手機當時都因為各種原 因都賣三千塊錢,對中國用戶來說性價比永遠是最有力度的。YVk中國企業家聯盟網

有人跟我說現在小米有品牌了,現在可以賣情懷了,怎么賣情懷這事我不太懂。我沒有這能力,只能賣產品。即使對小米這么成功的公司,你可以看看紅米出了有699的手機,米3為什么降價了,其實你發現在中國,硬件這種低利潤甚至沒有利潤的競爭將會是常態。但是大家就會問一個問題,既然你都免費了,怎么賺錢呢?果要做免費你就要做跨界,有一句俗話叫羊毛出在豬身上,過 去你的生意簡單,你就是賣硬件, 今天賣硬件不賺錢了,如果你不能跨界,你這個生意可能會被互聯網硬件做得很削弱,這時候你可以通過合作、投資,可以通過多 種方式,一定要跨界。將來可能賣手機的可能是通過比如說手機上的游戲,手機上的閱讀來掙錢。以后賣電視賣盒子的,我覺得盒子電視一定通過節目收費來賺錢。 所以企業的核心競爭力,企業的在新業務的這種能力,其實是一個巨大的挑戰。YVk中國企業家聯盟網

講到互聯網創新,其實還有很多關鍵詞了,什么聚焦,快速,但是我覺得這些東西都是戰術,總結一下有三個關鍵詞,一個是用戶至上,如何把一次性的生意變成一 個你跟用戶的連接,第二個是體驗為王,就是從單純地為了銷售,而是真正考慮說當用戶拿到這個產品以后我怎么樣給他特別好的一種體驗,讓用戶能夠真正地感覺 到這種價值。第三個就是你要學會應對免費帶來的這種挑戰,同時你自己要考慮說你能不能把你的生意去做一個擴展,使得傳統的生意被你自己主動地免費了。所以 為什么今天互聯網的競爭如此好看,所有的企業都在做跨界,每個人都希望把你掙錢的生意免費掉,在上面建立新的掙錢的模式。YVk中國企業家聯盟網

這是最好的時代,也是最差的時代,但是我相信這里面有一個解決方法就是合作。我 覺得做互聯網公司短期內來講也許很難說去超越很多做傳統硬件的公司,我們如何去找一種合作,在這個合作中要么靠慢慢地進化,時間很漫長,靠突變,還有就是互聯網基因和傳統硬件的基因結合,使得我們能做硬件的服務,我們為互聯網模式建立新的商業模式。這里有很多的機會。我們每天是在巨頭里夾縫中生存的事。所以我不可能什么事都做,我也什么事做不了,但是我有用戶數,我個人忽悠能力也不比雷總差,所以如果你們有好的硬件有好的想法歡迎給我寫郵件,我們可以幫你 建立互聯網后臺云服務,更重要我們一起來討論怎么樣把你的商業模式從傳統的銷售硬件拿到微薄利潤到最后變成能夠做互聯網做服務的公司,很期待這樣的機會。謝謝大家!YVk中國企業家聯盟網

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