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滴滴代駕闖入:金元鳴笛,生死競速
時間:2015-07-30 06:57:35    來源:南方都市報    科技首頁    

 滴滴再次成為交通領域出行的風向標,滴滴代駕的上線把這個已經存在多年的垂直領域再次卷入風口浪尖。HtS中國企業家聯盟網

代駕與其他“各種車”最大的不同,在于主要的規模競爭集中在人,這使得先行者的競爭門檻更高;但另一方面,人是趨利的,一旦有一大波補貼出現,司機倒戈轉舵起來,也比公司級別的租車領域更加靈活輕便。HtS中國企業家聯盟網

滴滴代駕上線當即宣布首單免費,而行業老大e代駕以“808”標準迎戰,只要響應速度沒有8分08秒就免起步價,目前業內人士均觀望著:補貼戰是否再次復制?HtS中國企業家聯盟網

就像其他的出行領域,拋開大家一樣解決不好的行業標準化、保險理賠、司機官方身份等大環境問題,司機的數量就是平臺最核心的硬性指標,其他諸如大數據、司機規范等都是錦上添花的內容。筆者認為,代駕的前提是“有車”,這限制了用戶群體相對高端,人數也相對少,對補貼反而相對不敏感;而對司機端的補貼將是老陣營e代駕與新勢力滴滴的角力場。很多司機也對比著表示了對補貼的強烈關注。HtS中國企業家聯盟網

為什么出行領域一直會出現補貼之爭?其實這類戰役幾乎成為衣食住行等O 2O領域的標配,前有百團大戰,后有外賣大戰、“9元電影票”、“一元門票”等經典團戰。比起以前標準化的實物電商,O 2O的新課題是“地推”。作為一個平臺,其核心資源即是“人”,分散于全國,而補貼是最容易撬動“人”的。與此同時,O 2O與電商又有一個共同點,即是規模為王,沒有太高精尖的技術門檻,沒有太強勢的產品品牌,作為平臺,必須以最快速度建立起足夠的市場規模才能抵擋兇猛的新進入者。HtS中國企業家聯盟網

筆者認為,閑散資源的收集無疑是事半功倍的,因此在上游聯合司機群體或者企業資源可以快速積累種子司機。在不久的將來,我們會看到滴滴與代駕領域的線下企業聯合的新聞,這既是給其他司機信心佐證,也能震懾競爭對手;至于e代駕,“808”標準直打滴滴目前司機不足、響應時間有待改善的軟肋,企圖用快速響應來壓制其膨脹。HtS中國企業家聯盟網

總而言之,這一輪補貼或許不在終端看得見的各種優惠券上死掐,但在上游的金元大戰,絲毫不亞于過去的出租車、順風車,乃至即將到來的專車大巴。HtS中國企業家聯盟網

為什么大家這么舍得花錢?因為這不是自己的錢,燒的都是風投的錢。有趣的是,目前行業老大e代駕與滴滴快的燒的還是同一家人的錢!經緯創投在天使輪就進入e代駕董事會,之后的四輪融資均有追加;而2014年,經緯主導了對滴滴快的的合并,并成為滴滴快的七人董事會中唯一的VC代表。而經緯還投資了58同城,后者在2014年推出代駕服務,但最終不敵e代駕,轉而以投資形式與e代駕合作。HtS中國企業家聯盟網

所以是“大水沖了龍王廟,自家人打自家人”嗎?作為幕后出錢的人,筆者認為經緯應該是笑出聲的節奏,在互聯網VC投資領域,只要能夠IPO,故事講得好,少說20倍PE以上是輕松的事。至于另一家可能“虧損”的弱勢方,撮合合并是一樁美事;即使最終完全打了水漂,其依然是收益頗豐。HtS中國企業家聯盟網

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這就是VC的邏輯——— 廣撒網,求一成。在互聯網領域不乏先例。最經典的是幾年前紅杉投資主導投資了時尚電商前三唯品會聚美優品以及樂蜂網。唯品會以“名品折扣”的概念在2012年上市率先上岸;次年,聚美優品講了個“時尚美妝”的故事緊隨赴美。對于最后一個樂蜂網,在看到沒什么故事好講的情況下,在紅杉斡旋下最終賣給了唯品會。三家人臺前撕逼,最終在風投引導下臺下劃清版圖,這兩年三家人明著打的聲音也基本消失。而紅杉則成為最終贏家,總盤子幾十倍收益率不在話下。HtS中國企業家聯盟網

當然,VC要求快,每期基金最長周期7-9年,資金不能閑置更不能等。就像58的代駕只試驗了一年,滴滴與e代駕的角逐周期也不會太長。當市場出現明顯的懸殊后,VC出手,大家又是一家人。而這時候,最為緊張的應該是市場“老三”們。HtS中國企業家聯盟網

南都經濟評論員 蔡輝HtS中國企業家聯盟網

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