万达二分彩规律
二分彩开奖网 新加坡二分彩软件 幸运二分彩计划 新加坡二分彩 瑞典二分彩开奖号码 万达二分彩全天计划 二分彩票网站 二分彩是不是真的 二分彩是骗人的吗 瑞典二分彩是正规的吗 极速二分彩计划软件 二分彩绝密规律 美东二分彩官网 二分彩是什么规律 澳门二分彩开奖记录
您現在的位置:首頁 > 中國記者 > 時尚記者 > 正文
鮮生活肖欣:我們要搭建一個時尚有意思的平臺
時間:2015-07-29 18:52:07    來源:環球網    網站首頁    

 【環球科技7月22日報道 記者 心月】今天,由中國互聯網協會主辦的2015(第十四屆)中國互聯網大會在北京國際會議中心正式舉行。本次大會以“產業融合,互聯共享——開拓網絡經濟新常態,暢想下一個五年”為主題。北京鮮生活電子商務有限公司聯合創始人CEO肖欣做客環球網訪談間接受了專訪。RMz中國企業家聯盟網

  肖欣介紹,零食是鮮生活最早創立平臺的切入點。因為零食第一方面它是一個長尾產品,之前很多海淘產品關注度比較低。第二個整個食品是目前中國海外消費高速增長的品類。而且這個品類從目前來看,中國的供給和海外的供給存在巨大的差距,價格方面也存在巨大的差距,不光是品質,還有多樣性和口感,另外整個的年輕一族是海淘的最重要的人群。RMz中國企業家聯盟網

  食品對年輕的消費者和女生來說是很討巧的品類。鮮生活要做一個精選的超市,時尚的超市。跟現在的傳統的超市有差異化的話,零食是有差異的,這是切入口。鮮生活從進口食品的品類擴充到超市,比如其它的簡單的家居用品,總體來說是要搭建一個時尚有意思的年輕人喜歡逛的平臺,發現進來以后琳瑯滿目的商品。RMz中國企業家聯盟網

  以下為采訪實錄:RMz中國企業家聯盟網

  記者:大家好,我現在是在2015中國互聯網大會環球網的演播室,現在有請鮮生活的CEO肖欣先生,肖總您好。RMz中國企業家聯盟網

  肖欣:你好,大家好。RMz中國企業家聯盟網

  記者:首先給我們的網友打個招呼。RMz中國企業家聯盟網

  肖欣:大家好我是鮮生活的CEO肖欣RMz中國企業家聯盟網

  記者:歡迎您來到我們的演播室接受專訪。應該說現在海淘類的平臺非常多,為什么鮮生活會把這個關注點切入口聚焦在零食銷售上?RMz中國企業家聯盟網

  肖欣:零食是我們最早創立這個平臺的切入點。因為零食第一方面它是一個長尾產品,之前很多海淘產品關注度比較低。第二個整個食品是目前中國海外消費高速增長的品類。而且這個品類從目前來看,中國的供給和海外的供給存在巨大的差距,價格方面也存在巨大的差距,不光是品質,還有多樣性和口感,另外整個的年輕一族是海淘的最重要的人群。RMz中國企業家聯盟網

  記者:這是你們的主要銷售對象。RMz中國企業家聯盟網

  肖欣:對,這些人對海外產品的消費習慣從奢侈品慢慢的轉變為食品。食品對年輕的消費者和女生來說是很討巧的品類。我們要做一個精選的超市,時尚的超市。跟現在的傳統的超市有差異化的話,零食是有差異的,這是我們選擇的切入口。我們很快從進口食品的品類擴充到超市,比如其它的簡單的家居用品。總體來說我們要搭建一個時尚有意思的年輕人喜歡逛的平臺,發現進來以后琳瑯滿目的。RMz中國企業家聯盟網

  記者:知道鮮生活的都知道它的頁面上有一些展示的產品,但是有些點不進去的,請問鮮生活未來準備擴充哪些品類?RMz中國企業家聯盟網

  肖欣:您可能看到的是我們測試的短暫的,其實我們所有的品類都已經有大量的海淘的商品進入到我們的平臺里。主要的品類,有個人護理的,我們尋找了全球好的有機的最安全的小眾品牌,包括新西蘭的,包括歐洲的,美國的。這都是依托于我們全球的買手團隊為中國的消費者去尋找國外的年輕人或者是國外的時尚的達人在使用哪些品牌。他們最終定義的是品牌自己的時尚性,品牌自己原創的安全和功效性也提倡一些環保和健康的概念。我們的買手在全球在這些品類里選擇最好的最時尚的東西來進入到我們的平臺。我們也會有日韓和現在其它比如說(雅碼頭)或者是其它的平臺看到的產品。所以您看到的這些我們做的客戶里,包括我們馬上會上的寵物里,這些品類都會是我們在全球上千個品牌里精選出來的符合中國消費者習慣和時尚的產品。我相信會在一定時間內形成我們平臺的差異。RMz中國企業家聯盟網

  記者:你們是做進口食品,對母嬰類的產品有涉獵嗎?RMz中國企業家聯盟網

  肖欣:我們一直都有母嬰食品,母嬰食品對我們來說是一個必備的產品。但是現在海淘平臺的價格戰是非常非常慘烈的。我們對于母嬰產品是這么來看的,你要獲得母嬰的信任,這筆價格的敏感性更重要。我們對于重要的奶粉品牌和輔食頻頻都涉獵,都有產品在銷售。我們不再像別的平臺一樣把價格作為宣傳點,而把它的功效和產品品列的歸類和它銷售的售前服務作為我們的關注度,我們的品類是一個競選的概念,會選出最好的奶粉品牌,給予組就的關注和介紹。在這個基礎之上進行針對人群的銷售,所以我們的銷售方式也會把好的產品和他所需要的人群進行匹配。而不是在于我們以一個折扣的奶粉和折扣的輔食作為主要的賣點。RMz中國企業家聯盟網

  記者:鮮生活和好鄰居有戰略合作,合作之后會給你們帶來一些什么呢?RMz中國企業家聯盟網

  肖欣:我們覺得,因為我剛才說了我們的定位是做一個精品的超市。現在零售商都講究大數據,O2O線上和線下的互動,作為一個精品的超市,特別是進口商品有優勢的平臺,我們考慮大量的入口,有大量的便利店我相信是一個契合。線下的超市是有能力,但是局限于有限的空間和供應的話,他們其實對進口商品的供應是非常有限的。所以我們希望第一通過他們的網絡把我們的商品更有效的推到北京的消費者的手里。第二點我們能夠通過這樣的嘗試把一些商品能夠鋪到線下,讓商品跟消費者本身有更近距離的接觸。第三,我們自己通過這樣的合作也接觸到了便利店這樣一種銷售網絡,了解這些人群的消費習慣和他們對進口商品的態度,幫助我們來選品,未來的線下的推廣做更好的反饋。短時間來說,我們可以借助別人的平臺,把我們的產品和品牌深入內心的,第一時間去接觸消費者。RMz中國企業家聯盟網

  記者:鮮生活好像沒有打廣告,你們準備以這種方式繼續下去嗎,沒有推廣方式嗎?RMz中國企業家聯盟網

  肖欣:目前來說,海淘市場是很慘烈的,大家在打廣告,廣告基本上千篇一律,今天活動,明天活動,返券。我們有部分的推廣,但是我們不愿意被淹沒在同質海淘市場的廣告當中。鮮生活作為一個精選的超市,第一是更多的貼近人們的生活,更多的跟有溫度的傳媒和有溫度的頻道進行合作,我們跟芭莎,我們和(開豆)的買手店跟一些細分市場的渠道都有深入的合作。經常會看到鮮APP作為一個買手店的形式出現在這些平臺上,包括在京東、一號店都會出現。RMz中國企業家聯盟網

  記者:京東、一號店都是你的競爭對手,怎么會跟他們有合作。RMz中國企業家聯盟網

  肖欣:在現代市場上都是共贏的市場機會。對我們來說我們在選品方面,在推廣策略方面都是跟大平臺是有差異性的。我經常比喻他們是做的一個大商場,我們就是(BHT),所以他們可以做百貨,所有的東西,但是對于精品特別是超市類的產品,他們需要更專注對細分市場人群更了解的超市品牌跟他們一起合作。任何人開大百貨的時候都需要一個精選的超市幫他吸引一些特質的時尚的人群。所以我們一方面跟有流量有溫度的渠道在合作,另一方面其實自己的APP,也有一個比較有趣的“分享我的買手店”的功能。所以我們的目標是打造一個你身邊的精選零食店,每個人的偏好是不一定的,跨境電商打開進口商品,更容易進入中國的通道和渠道。新興品進入中國的時候,我覺得價格并不是消費者最關心最敏感的東西。RMz中國企業家聯盟網

  記者:品質第一。RMz中國企業家聯盟網

  肖欣:品質第一。再一個是供給和匹配是最重要的。在國外旅游的時候進一個超市買的東西可以千差萬別,我覺得更多的是需要了解消費者習慣和了解自己朋友的人,又對國外的商品熱衷分享的人,他們進行體會。所以我們的APP有一個功能就是每個人都可以利用鮮生活的功能,都可以開一個小的免費店,我們負責后臺的供應,負責物流。我們的推廣也只把他習慣的東西分享在貨架上分享給朋友,這樣的話每個朋友都有屬于自己的一個小店跟朋友分享他在鮮APP里喜歡的商品。看到我們沒有廣告,但是可以看到我們的廣告更有效,因為它是更精準的選擇,因為沒有人對自己朋友圈的了解,每個人在自己發朋友圈推廣的時候朋友圈的關注度更高。微店的店主一般都有留學的背景,再加上朋友的信任,轉化率比廣告多得多。我們這樣的推廣其實是差異化的大而全的平臺RMz中國企業家聯盟網

  記者:我們也希望鮮生活未來越來越好,再次感謝您接受我們的專訪,謝謝。RMz中國企業家聯盟網

  肖欣:謝謝。RMz中國企業家聯盟網

相關閱讀:
    無相關信息
<
企業服務
推廣信息
點擊排行
万达二分彩规律
二分彩开奖网 新加坡二分彩软件 幸运二分彩计划 新加坡二分彩 瑞典二分彩开奖号码 万达二分彩全天计划 二分彩票网站 二分彩是不是真的 二分彩是骗人的吗 瑞典二分彩是正规的吗 极速二分彩计划软件 二分彩绝密规律 美东二分彩官网 二分彩是什么规律 澳门二分彩开奖记录
千炮捕鱼(破解版内购) 单机捕鱼下载南海风云 绿化创业赚钱吗 1选五中奖规则 今日股票推荐短线个股推荐 七星彩预测专家 排列五开奖结果查询i 500比分直播电脑版 贵州快三助手 火龙果计划软件安卓